📊 暑期监控周报 · W8 (6.22-6.28)

核放期第5周 · 数据更新于 2026.6.30 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

核放期第5周强势反弹：整体大盘 2,007w(实际) vs 1,830w(预估)，达成 109.7% 🟢（W7 84.9%→+24.8pp）；整体同比由负转正大幅回升（W7 −10.6% → W8 +25.7%，vs Base −8.4pp 显著收窄）；少儿赛道领跑：达成 122.5%、同比 +34.6%、vs Base +5.1pp 转正；图书仍是唯一短板（达成 79.8%、同比 +1.6%、vs Base −51.5pp）；13 家头客 W8 合计 1,008.4w（占少儿盘 64.3%，8绿0黄5红）；消耗亮点：平行线 199.6%(同比+167%)、秣马 196.9%、跟谁学 149.5%、叫叫阅读 137.0%(W7 66%强势回补)、猿辅导 124.8%、51talk 123.9%；消耗预警：作业帮 79.4%（缺口 -40w 仍最大，同比+72%回升）、三三得九 67.3%(W7 127%回落)、助火 62.6%、杭州砥木斯 60.6%。

整体日均

2,007w

↑ 超额 +177w · 达成 109.7% (W7 84.9%)

少儿赛道

1,568w

↑ 达成 122.5% · 同比+34.6% vs Base +5.1pp 领跑

图书赛道

439w

↓ 达成 79.8% · 同比+1.6% 仍未达标

13家头客合计

1,008.4w

占少儿盘 64.3% · 8绿0黄5红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

109.7%

2007w / 1830w · 超额 +177w

年同比+25.7%

4月Base+34.1%

vs Base−8.4pp

🟢 核放期第5周强势反弹：达成由 84.9% 回升至 109.7%（超额 +177w）；整体同比由 −10.6% 翻正至 +25.7%，vs Base 收窄至 −8.4pp；主因少儿头客集体回补（叫叫/猿辅导/跟谁学）+ 618 扰动出清，W7 回落确认为节奏性波动

少儿赛道

122.5%

1568w / 1280w · 超额 +288w

年同比+34.6%

4月Base+29.5%

vs Base+5.1pp

🟢 少儿赛道领跑全盘：达成 122.5%（超额 +287.9w），同比 +34.6%、vs Base 由 −23.7pp 转正至 +5.1pp；头客放量节奏全面恢复，8 家达成绿灯

图书赛道

79.8%

439w / 550w · 缺口 -111w

年同比+1.6%

4月Base+53.1%

vs Base−51.5pp

🔴 图书仍是唯一短板：达成 79.8%（缺口 -111w），同比仅 +1.6%，vs Base −51.5pp 持续跑输基准；虽较 W7 −31.8% 明显修复，但拿量恢复力度弱于少儿，需渠道侧重点跟进

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W8实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客 · W8

🟢 绿灯 · 8

平行线 199.6%秣马未来 196.9%跟谁学 149.5%网易 142.5%叫叫阅读 137.0%猿辅导 124.8%51talk 123.9%聪明核桃 98.3%

🟡 黄灯 · 0

🔴 红灯 · 5

作业帮 79.4%学而思 78.9%三三得九 67.3%助火 62.6%杭州砥木斯 60.6%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 8

秣马未来 +326.9%51talk +210.0%平行线 +167.4%作业帮 +72.0%猿辅导 +37.7%跟谁学 +33.1%三三得九 +21.0%叫叫阅读 +2.5%

🟡 -15%~0% · 0

无

🔴 <-15% · 4

助火 −25.0%聪明核桃 −34.1%网易 −39.6%学而思 −41.4%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警核放期第5周 · W8

🟢 整体大盘强势反弹

消耗：达成 W6 101.4% → W7 84.9% → W8 109.7%，回落周后单周超额 +177w，确认 W7 为节奏性波动
年同比：W7 −10.6% → W8 +25.7%（vs Base −8.4pp），由负转正大幅回升
驱动：少儿头客集体回补（叫叫 66%→137%、猿辅导 88%→125%、跟谁学 103%→150%）+ 618 扰动出清
建议：维持 1,830w 预估口径，观察 W9 是否延续，避免核放期预估机械上调

🔴 作业帮 · 缺口仍最大 -40.1w

放量期 · 实际 154.27w / 预估 194.4w

消耗：W6 64.4% → W7 46.4% → W8 79.4%，环比明显回补但绝对缺口 -40.1w 仍居全盘最大
年同比：W7 +31.5% → W8 +72.0%（vs Base +10.4pp），同比走高
应对：预估 194w 仍偏高，推动对齐真实放量计划、评估下调至 150-160w/d

🔴 图书赛道 · 唯一未达标赛道 79.8%

消耗：达成 79.8%（缺口 -111w），较 W7 60.6% 修复但仍低于 80% 达标线
年同比：W7 −31.8% → W8 +1.6%（vs Base −51.5pp），转正但增速远弱于少儿
应对：渠道侧复盘重点 SKU 拿量节奏，评估暑期图书预估口径合理性

🟡 三三得九 · W7 高位回落 67.3%

放量期 · 实际 12.11w / 预估 18.0w

消耗：W7 127.4% → W8 67.3%，单周回落明显（份额 68%→45%）
年同比：+21.0%（小基数），仍守正
应对：监控 W9 是否恢复，小客户放量波动大，暂维持预估

🟢 叫叫阅读 · 强势回补 137.0%

放量期 · 实际 144.65w / 预估 105.6w

消耗：W7 66.2% → W8 137.0%，超额 +39w，回补力度全盘最大
年同比：W7 −27.1% → W8 +2.5%，同比转正
应对：加码资源支持核放期持续放量

🚀 TOP亮点客户达标客户消耗超额一览

平行线199.6%50.31w / 25.2w同比 +167.4% · 放量期持续高增

秣马未来196.9%56.70w / 28.8w同比 +326.9% · 放量期持续高增

跟谁学149.5%154.27w / 103.2w同比 +33.1% · 放量期持续高增

网易142.5%30.78w / 21.6w同比 −39.6% 待复盘

叫叫阅读137.0%144.65w / 105.6w同比 +2.5% · 放量期持续高增

猿辅导124.8%235.14w / 188.4w同比 +37.7% · 放量期持续高增

51talk123.9%23.78w / 19.2w同比 +210.0% · 放量期持续高增

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额追踪 + 年同比 W8 核放期第5周

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 W8 份额 vs 抖音			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W8份额%	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯
作业帮	放量期	194.4	154.27	79.4%	23.0%	+3.0pp	−7.0pp	+72.0%	+10.4pp	🔴	🟢
猿辅导	放量期	188.4	235.14	124.8%	31.8%	+11.8pp	−4.8pp	+37.7%	+69.6pp	🟢	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	144.65	137.0%	53.0%	+8.0pp	−2.0pp	+2.5%	−167.8pp	🟢	🟢
跟谁学	放量期	103.2	154.27	149.5%	38.0%	+10.0pp	+8.0pp	+33.1%	+29.5pp	🟢	🟢
学而思	放量期	76.8	60.61	78.9%	22.0%	+4.0pp	−1.0pp	−41.4%	−4.0pp	🔴	🟢
聪明核桃	放量期	61.2	60.14	98.3%	95.0%	+65.0pp	+15.0pp	−34.1%	−53.5pp	🟢	🟢
助火	放量期	20.0	12.53	62.6%	28.0%	−2.0pp	−12.0pp	−25.0%	−49.3pp	🔴	🟡
秣马未来	放量期	28.8	56.70	196.9%	38.0%	+28.0pp	+8.0pp	+326.9%小基数	+116.4pp	🟢	🟢
平行线	放量期	25.2	50.31	199.6%	40.0%	+15.0pp	+10.0pp	+167.4%小基数	−234.1pp	🟢	🟢
网易	放量期	21.6	30.78	142.5%	60.1%	+10.1pp	+10.1pp	−39.6%	+4.0pp	🟢	🟢
杭州砥木斯	放量期	21.6	13.09	60.6%	新客	新客	+30.0pp	新客	—	🔴	🟢
51talk	放量期	19.2	23.78	123.9%	48.0%	+8.0pp	+3.0pp	+210.0%小基数	+81.4pp	🟢	🟢
三三得九	放量期	18.0	12.11	67.3%	45.0%	+5.0pp	−30.0pp	+21.0%	−550.8pp	🔴	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯（vs 25暑期）：≥+3pp🟢 / -3~+3pp🟡 / <-3pp🔴 | 年同比：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W8 + 暑期份额监控Sheet③ Part A

📅 下期(W9: 6.29-7.5) 重点动作核放期第6周 · 反弹延续观察窗口

作业帮缺口仍居全盘最大（-40.1w）· 达成回补至 79.4% 但预估 194w 仍偏高，推动对齐真实放量计划、评估下调至 150-160w/d

客户经理

周一前

图书赛道连续未达标（W7 60.6% → W8 79.8%）· 渠道侧复盘重点 SKU 拿量节奏，对齐 7 月旺季拿量储备与预估口径

行业+渠道

本周三前

整体大盘 W7 回落已确认为节奏性波动（-10.6%→+25.7%）· 维持 1,830w 预估口径，避免核放期预估机械上调

行业+商分

本周内

三三得九 W7 127%→W8 67% 回落 + 助火 62.6% 持续偏低 · 监控 W9 恢复情况，小客户维持预估

客户经理

本周内

平行线 199.6% / 秣马 196.9% / 跟谁学 149.5% / 叫叫 137% / 猿辅导 124.8% 集体超额 · 加码资源持续放量

渠道

持续

少儿赛道领跑（达成 122.5% 同比 +34.6%）· 保持节奏，关注 W9 能否延续 vs Base 转正态势

行业

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（W8 版 2026.6.30）+ 少儿图书日均消耗监控_W8.xlsx · 下期 W9 (6.29-7.5) 核放期第6周