📊 暑期监控周报 · W7 (6.15-6.21)

核放期第4周 · 数据更新于 2026.6.23 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

核放期第4周明显回落：整体大盘 1,495w(实际) vs 1,760w(预估)，达成 84.9% 🟡（W6 101.4%→−16.5pp）；整体同比暑期首次转负（W6 +36.0% → W7 −10.6%，vs Base −44.7pp），主因图书断崖 + 头部作业帮/叫叫拿量缩水，叠加预估持续上调至 1,760w；少儿同比 +5.8% 大幅放缓但 仍守正（达成 94.1% vs Base −23.7pp）；图书同比 −31.8% 再度断崖（达成 60.6% vs Base −84.9pp）；13 家头客 W7 合计 710.6w（占少儿盘 59.0%）；消耗亮点：聪明核桃 199.3%、平行线 141.3%(同比+163%)、秣马 130.9%、三三得九 127.4%(同比+269%)；消耗预警：作业帮 46.4%（缺口-104w最大）、叫叫阅读 66.2%(同比转负-27.1%)、助火/杭州砥木斯/51talk 持续低迷。

整体日均

1,495w

↓ 缺口 -265w · 达成 84.9% (W6 101.4%)

少儿赛道

1,204w

↓ 达成 94.1% · 同比+5.8% vs Base −23.7pp 放缓守正

图书赛道

291w

↓ 达成 60.6% · 同比−31.8% 再度断崖

13家头客合计

710.6w

占少儿盘 59.0% · 6绿2黄5红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

84.9%

1,495w / 1,760w · 缺口 -265w（W6 超额 +24w，本周回落）

年同比−10.6%

4月Base+34.1%

vs Base−44.7pp

🔴 核放期第4周明显回落：达成由 101.4% 跌至 84.9%；整体同比暑期首次转负（+36.0%→−10.6%），vs Base −44.7pp；主因图书断崖 + 头部作业帮/叫叫拿量缩水，叠加预估持续上调至 1,760w；需复盘是 618 后节奏性回落还是趋势性下行

少儿赛道

94.1%

1,204w / 1,280w · 缺口 -76w（W6 超额 +104w，本周回落）

年同比+5.8%

4月Base+29.5%

vs Base−23.7pp

🟡 少儿同比大幅放缓（+38.6%→+5.8%）但 仍守正；达成回落至 94.1%，vs Base −23.7pp；主因头部作业帮（46.4%）/ 叫叫阅读（66.2%）回落拖累，亮点小客户仍持续超额

图书赛道

60.6%

291w / 480w · 缺口 -189w（预估上调至 480w · W6 缺口 -80w）

年同比−31.8%

4月Base+53.1%

vs Base−84.9pp

🔴 图书连续承压：同比由 W6 +25.4% 再度转负至 −31.8%；预估上调至 480w 后缺口扩大至 -189w，vs Base −84.9pp 严重跑输基准；亟需渠道侧复盘重点 SKU 拿量与暑期预估口径合理性

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W7实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客 · W7

🟢 绿灯 · 6

聪明核桃 199.3% 平行线 141.3% 秣马未来 130.9% 三三得九 127.4% 跟谁学 102.8% 学而思 99.3%

🟡 黄灯 · 2

猿辅导 87.9%网易 83.0%

🔴 红灯 · 5

叫叫阅读 66.2%51talk 60.6%作业帮 46.4%助火 45.8%杭州砥木斯 29.5%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 6

秣马未来 +272.3%三三得九 +269.3%平行线 +163.2%作业帮 +31.5%51talk +20.1%猿辅导 +9.0%

🟡 -15%~0% · 2

跟谁学 -0.1%聪明核桃 -9.7%

🔴 <-15% · 4

叫叫阅读 -27.1%网易 -37.0%学而思 -36.2%助火 -50.4%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警作业帮缺口创新高 · 叫叫同比转负 · 三家持续低迷

🔴 作业帮 · 缺口创新高 -104.2w · 预估 194w 严重高估

放量期 · 实际 90.23w / 预估 194.4w

达成 46.4%

消耗：W5→W6→W7 达成 73.3% → 64.4% → 46.4%，连续 3 周下滑、缺口扩大至 -104.2w（全盘最大）
年同比：W6 +49.5% → W7 +31.5%（4月Base同比 +61.6%，vs Base −30.1pp）；同比仍正但放缓
核心原因：预估 194w 长期偏离实际（90-140w 量级），W7 拿量进一步缩水；需紧急校准预估口径
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、占少儿盘最大份额、绝对缺口最大）
应对：①与客户对齐放量真实计划 ②评估预估下调至 130-150w/d ③渠道侧排查 W7 拿量缩水原因

🔴 叫叫阅读 · 双红 · 同比转负 -27.1%

放量期 · 实际 69.95w / 预估 105.6w

达成 66.2%

消耗：W5→W6→W7 达成 78.3% → 79.0% → 66.2%，本周掉头向下，缺口扩大至 -35.7w
年同比：W6 +46.0% → W7 −27.1%（4月Base同比 +170.3%，vs Base −197.3pp），同比首次转负
核心原因：去年同期基数偏高 + 本周拿量回落；需复盘是节奏波动还是趋势
应对：保持 105.6w 预估，重点排查同比转负原因，监控 W8 是否回升

🔴 助火 · 持续三红 · 同比 -50.4% 创新低

放量期 · 实际 9.16w / 预估 20.0w

达成 45.8%

消耗：W5→W6→W7 达成 33.9% → 52.7% → 45.8%，持续红灯，实际稳定在 9-10w 量级
年同比：W6 −46.6% → W7 −50.4%（4月Base同比 +24.3%，vs Base −74.7pp），同比创新低
风险等级：🔴 二级预警（强烈建议下调预估 + 评估调整出策略）
应对：①复盘客户真实计划 ②全暑期预估下调至 10w/d ③评估纳入策略性退出名单

🔴 杭州砥木斯 · 新客创新低 · 达成 29.5%

放量期 · 实际 6.37w / 预估 21.6w

达成 29.5%

消耗：W5→W6→W7 达成 34.8% → 34.3% → 29.5%，持续低位且缓降
新客无年同比基准，无法判断长期趋势
应对：放量期预估下调至 6-8w/d；与客户经理对齐 6-7 月真实计划

🔴 51talk · 预估上调后回落 · 达成 60.6%

起量期 · 实际 11.64w / 预估 19.2w

达成 60.6%

消耗：W5→W6→W7 达成 162.4% → 80.4% → 60.6%，预估由 9.6w 上调至 19.2w 后连续两周回落
年同比：W6 +61.1% → W7 +20.1%（vs Base −108.5pp）；同比仍正
应对：预估回调至 13-15w/d，匹配客户真实量级

🟡 网易（有道）· 绝对量持续回升 · 达成升至 83.0%

放量期 · 实际 17.92w / 预估 21.6w

达成 83.0%

消耗：W5→W6→W7 达成 41.7% → 65.4% → 83.0%，连续两周回升、缺口收窄
年同比：W6 −46.9% → W7 −37.0%（4月Base同比 −43.6%，vs Base +6.6pp），降幅收窄、vs Base 转正
应对：维持 21.6w 预估，持续观察企稳节奏

🚀 TOP亮点客户回落周仍 6 家守住达标 · 小客户持续超额

聪明核桃199.3%61.0w / 30.6w消耗续高 · 同比 -9.7% 收窄

平行线141.3%35.62w / 25.2w同比 +163.2% · 放量期持续高增

秣马未来130.9%37.71w / 28.8w同比 +272.3%（小基数） · 保持高速

三三得九127.4%22.94w / 18.0w同比 +269.3% · 逆势走高

跟谁学102.8%106.14w / 103.2w🌟 回落周仍守住达标 · 同比 -0.1% 基本持平

学而思99.3%76.29w / 76.8w接近达标 · 同比 -36.2% 待复盘

猿辅导87.9%165.59w / 188.4w🌟 头客中守住高位 · 同比+9.0%

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额追踪 + 年同比 W7 核放期第4周

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 W7 份额 vs 抖音			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W7份额%	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯
作业帮	放量期	194.4	90.23	46.4%	18.0%	−2.0pp	−12.0pp	+31.5%	−30.1pp	🔴	🟡
猿辅导	放量期	188.4	165.59	87.9%	23.4%	+3.4pp	−13.2pp	+9.0%	+40.9pp	🟡	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	69.95	66.2%	51.2%	+6.2pp	−3.8pp	−27.1%	−197.3pp	🔴	🟢
跟谁学	放量期	103.2	106.14	102.8%	35.5%	+7.5pp	+5.5pp	−0.1%	−3.7pp	🟢	🟢
学而思	放量期	76.8	76.29	99.3%	20.0%	+2.0pp	−3.0pp	−36.2%	+1.2pp	🟢	🟡
聪明核桃 🌟	起量期	30.6	61.00	199.3%	88.0%^沿用W5	+58.0pp	+8.0pp	−9.7%	−29.1pp	🟢	🟢
助火	放量期	20.0	9.16	45.8%	30.0%^沿用W5	±0pp	−10.0pp	−50.4%	−74.7pp	🔴	🟡
秣马未来	放量期	28.8	37.71	130.9%	35.6%	+25.6pp	+5.6pp	+272.3%小基数	+61.8pp	🟢	🟢
平行线	放量期	25.2	35.62	141.3%	45.0%	+20.0pp	+15.0pp	+163.2%	−238.3pp	🟢	🟢
网易	放量期	21.6	17.92	83.0%	59.8%	+9.8pp	+9.8pp	−37.0%	+6.6pp	🟡	🟢
杭州砥木斯	放量期	21.6	6.37	29.5%	100.0%	新客	+30.0pp	—	新客	🔴	🟢
51talk	起量期	19.2	11.64	60.6%	45.0%	+5.0pp	±0pp	+20.1%	−108.5pp	🔴	🟢
三三得九	放量期	18.0	22.94	127.4%	68.0%	+28.0pp	−7.0pp	+269.3%小基数	−302.5pp	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯（vs 25暑期）：≥+3pp🟢 / -3~+3pp🟡 / <-3pp🔴 | 年同比：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W7 + 暑期份额监控Sheet③ Part A | ※ 聪明核桃/助火周度份额商分仅更新至 W5，份额%沿用 W5

📅 下期(W8: 6.22-6.28) 重点动作核放期第5周 · 回落周后校准窗口

作业帮缺口连续两周扩大（W6 -69.1w → W7 -104.2w 创新高）· 预估 194w 严重高估，紧急对齐放量真实计划，推动预估下调至 100-110w/d

客户经理

周一前

整体大盘同比首次转负（W6 +36% → W7 -10.6%）· 复盘 W7 回落是节奏波动还是趋势性，校准 W8 起预估口径，避免核放期预估机械翻倍

行业+商分

周一前

叫叫阅读同比转负 -27.1% + 达成 66.2%（W6 102%→W7 66%）· 紧急复盘是否趋势性回落，渠道侧排查重点 SKU 拿量节奏

客户经理

本周三前

图书赛道同比持续断崖（W6 +25% → W7 -31.8%）· 复盘是否结构性下滑，对齐 7 月旺季前的拿量储备

行业+渠道

本周三前

助火连续三周三红 45.8%（同比 -50.4%）· 与客户复盘真实计划，建议预估下调至 8-10w/d，评估调整出策略名单

行业

本周内

杭州砥木斯（新客）持续低迷 29.5%（连续三周 <40%）· 与客户经理对齐 6 月真实计划，预估下调至 8-10w/d

客户经理

本周内

51talk 回落转红（162%→60.6%）· 监控起量节奏是否恢复，评估预估回调至 12-14w/d

客户经理

本周内

网易（有道）达成回升至 83% + 份额升至 59.8%（+9.8pp）· 保持监控，关注同比是否随之改善

行业

持续

聪明核桃 199% / 平行线 141% / 秣马 131% / 三三得九 127% 4 家亮点持续超额 · 加码资源，核放期持续放量

渠道

持续

跟谁学 102.8% / 学而思 99.3% 守正达标 · 维持当前节奏，监控 W8 是否能延续

客户经理

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（W7 版 2026.6.23）+ 少儿图书日均消耗监控_W7.xlsx · 下期 W8 (6.22-6.28) 核放期第5周