📊 暑期监控周报 · W6 (6.8-6.14)

核放期第3周 · 数据更新于 2026.6.16 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

核放期第3周全线反弹：整体大盘 1,697w(实际) vs 1,673w(预估)，达成 101.4% 🟢（W5 87.7%→+13.7pp，暑期首次达成绿灯）；vs Base 大幅回正（W5 −11.8pp → W6 +1.9pp），同比从 +22.3% 跳升至 +36.0%，真实增速重回基准之上；少儿同比 +38.6% vs Base +9.1pp（W5 −0.5pp 大幅转正）；图书同比 +25.4% vs Base −27.7pp（同比由 −2.3% 回正，但达成 79.6% 仍未达标）；13 家头客 W6 合计 813.6w（占少儿盘 58.8%）；消耗亮点：猿辅导 67.5%→93.7%大回升、聪明核桃 215.1%、平行线 170.5%(同比+246%)、跟谁学 126.8%；消耗预警：作业帮 64.4%（缺口-69w最大、预估194w持续高估）、叫叫阅读 79.0%、助火/网易/杭州砥木斯持续双红。

整体日均

1,697w

↑ 超额 +24w · 达成 101.4% (W5 87.7%) 首次绿灯

少儿赛道

1,384w

↑ 达成 108.1% · 同比+38.6% vs Base +9.1pp 转正

图书赛道

313w

↑ 达成 79.6% · 同比+25.4% 由负回正

13家头客合计

813.6w

占少儿盘 58.8% · 6绿2黄5红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

101.4%

1,697w / 1,673w · 超额 +24w（W5 缺口 -198w，本周转正）

年同比+36.0%

4月Base+34.1%

vs Base+1.9pp

🟢 核放期第3周强势反弹：暑期首次达成绿灯（87.7%→101.4%，+13.7pp）；vs Base 由 −11.8pp 大幅回正至 +1.9pp，同比增速从 +22.3% 跳升至 +36.0%，真实增速重回基准之上；少儿赛道带动明显

少儿赛道

108.1%

1,384w / 1,280w · 超额 +104w（W5 缺口 -106w，本周转正）

年同比+38.6%

4月Base+29.5%

vs Base+9.1pp

🟢 少儿核放期强势放量（1,174→1,384，+210w）；达成与 vs Base 双双转正回升（W5 −0.5pp → W6 +9.1pp），同比从 +29.0% 升至 +38.6%，核放放量节奏到位；猿辅导大回升 + 聪明核桃/平行线超额带动

图书赛道

79.6%

313w / 393w · 缺口 -80w（预估上调至 393w · W5 缺口 -92w）

年同比+25.4%

4月Base+53.1%

vs Base−27.7pp

🟡 图书同比由 W5 −2.3% 回正至 +25.4%，止住断崖；但预估上调至 393w 后达成仍 79.6% 未达标，vs Base 仍 −27.7pp 跑输基准；需持续盯重点 SKU 拿量节奏

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W6实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客 · W6

🟢 绿灯 · 6

聪明核桃 215.1% 平行线 170.5% 秣马未来 132.5% 跟谁学 126.8% 三三得九 113.0% 学而思 107.7%

🟡 黄灯 · 2

猿辅导 93.7%51talk 80.4%

🔴 红灯 · 5

叫叫阅读 79.0%网易 65.4%作业帮 64.4%助火 52.7%杭州砥木斯 34.3%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 8

秣马未来 +940%平行线 +246.0%三三得九 +115.9%51talk +61.1%作业帮 +49.5%叫叫阅读 +46.0%猿辅导 +41.5%跟谁学 +25.7%

🟡 -15%~0% · 1

聪明核桃 -6.4%

🔴 <-15% · 3

学而思 -27.1%助火 -46.6%网易 -46.9%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警作业帮缺口最大 · 猿辅导大回升 · 三家持续双红

🟢 猿辅导 · 大幅回升 67.5%→93.7% · 接近达标

放量期 · 实际 176.56w / 预估 188.4w

达成 93.7%

消耗：W4→W5→W6 达成 104.6% → 67.5% → 93.7%，放量节奏跟上，缺口由 -61.2w 收敛至 -11.8w
年同比：W5 +10.4% → W6 +41.5%（4月Base同比 −31.9%，vs Base +73.4pp）；同比强劲
应对：保持 188.4w 预估，争取 W7 追平达标；总结放量提速节奏作为头客参考

🔴 作业帮 · 缺口绝对值最大 -69.1w · 预估 194w 持续高估

放量期 · 实际 125.29w / 预估 194.4w

达成 64.4%

消耗：W4→W5→W6 达成 76.6% → 73.3% → 64.4%，核放期切换后连续 3 周下滑、缺口扩大
年同比：W5 +81.0% → W6 +49.5%（4月Base同比 +61.6%，vs Base −12.1pp）；同比维度仍健康
核心原因：预估 194w 持续偏激进，实际稳定在 120-140w 量级，拿量跟不上预估爬坡
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、占少儿盘最大份额、绝对缺口最大）
应对：①与客户对齐放量真实计划 ②评估预估下调至 150-160w/d ③渠道侧争取核放期增量素材

🔴 助火 · 三红持续 · 预估已下调仍未达 52.7%

放量期 · 实际 10.54w / 预估 20.0w

达成 52.7%

消耗：W4→W5→W6 达成 53.2% → 33.9% → 52.7%（预估已由 31.2w 下调至 20w，达成略回升但仍红）
年同比：W5 −31.0% → W6 −46.6%（4月Base同比 +24.3%，vs Base −70.9pp），同比再恶化
核心原因：客户实际投放仅 10w 量级，与预估持续脱钩
应对：①复盘客户真实计划 ②全暑期预估再下调至 10-12w/d ③评估调整出策略

🔴 网易（有道）· 双红 · 同比 -46.9% 持续腰斩

放量期 · 实际 14.12w / 预估 21.6w

达成 65.4%

消耗：W4→W5→W6 达成 73.6% → 41.7% → 65.4%，绝对量回升至 14.12w 但仍未达
年同比：W5 −68.0% → W6 −46.9%（4月Base同比 −43.6%，vs Base −3.3pp），降幅收窄
应对：全暑期预估下调至 12-15w/d，持续观察是否企稳

🔴 杭州砥木斯 · 新客持续低迷 · 达成 34.3%

放量期 · 实际 7.41w / 预估 21.6w

达成 34.3%

消耗：W4→W5→W6 达成 67.3% → 34.8% → 34.3%，预估翻倍后持续低位
新客无年同比基准，无法判断长期趋势
应对：放量期预估下调至 8-10w/d；与客户经理对齐 6 月真实计划

🟡 叫叫阅读 · 缺口 -22.2w · 同比仍亮眼 +46.0%

放量期 · 实际 83.38w / 预估 105.6w

达成 79.0%

消耗：W4→W5→W6 达成 69.4% → 78.3% → 79.0%，达成连续两周小幅回升但仍未达标
年同比：W5 +81.8% → W6 +46.0%（4月Base同比 +170.3%，vs Base −124.3pp）；同比仍亮眼但增速回落
应对：保持 105.6w 预估；监控客户拿量回升节奏，争取 W7 追平

🚀 TOP亮点客户 6 家超额达成 · 含猿辅导大回升

聪明核桃215.1%65.82w / 30.6w消耗续创新高 · 同比回升至 -6.4%

平行线170.5%42.97w / 25.2w同比 +246.0% · 放量期持续高增

秣马未来132.5%38.16w / 28.8w同比 +940%（小基数） · 放量期保持高速

跟谁学126.8%130.9w / 103.2w🌟 同比 +25.7% 持续转正 · 虚拟品转型见效

三三得九113.0%20.34w / 18.0w同比 +115.9% · 放量期稳定超额

学而思107.7%82.71w / 76.8w连续两周达标 · 同比 -27.1% 待复盘

猿辅导93.7%176.56w / 188.4w🌟 W5 67.5% → W6 93.7% 大回升 · 同比+41.5%

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额追踪 + 年同比 W6 核放期第3周

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 W6 份额 vs 抖音			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W6份额%	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯
作业帮	放量期	194.4	125.29	64.4%	23.0%	+3.0pp	−7.0pp	+49.5%	−12.1pp	🔴	🟢
猿辅导 🌟	放量期	188.4	176.56	93.7%	28.3%	+8.3pp	−8.3pp	+41.5%	+73.4pp	🟡	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	83.38	79.0%	52.4%	+7.4pp	−2.6pp	+46.0%	−124.3pp	🔴	🟢
跟谁学	放量期	103.2	130.9	126.8%	35.5%	+7.5pp	+5.5pp	+25.7%	+22.1pp	🟢	🟢
学而思	放量期	76.8	82.71	107.7%	21.0%	+3.0pp	−2.0pp	−27.1%	+10.3pp	🟢	🟢
聪明核桃 🌟	起量期	30.6	65.82	215.1%	88.0%^沿用W5	+58.0pp	+8.0pp	−6.4%	−25.8pp	🟢	🟢
助火	放量期	20.0	10.54	52.7%	30.0%^沿用W5	±0pp	−10.0pp	−46.6%	−70.9pp	🔴	🟡
秣马未来	放量期	28.8	38.16	132.5%	35.6%	+25.6pp	+5.6pp	+940%小基数	高速增长	🟢	🟢
平行线	放量期	25.2	42.97	170.5%	45.0%	+20.0pp	+15.0pp	+246.0%	−155.5pp	🟢	🟢
网易	放量期	21.6	14.12	65.4%	55.3%	+5.3pp	+5.3pp	−46.9%	−3.3pp	🔴	🟢
杭州砥木斯	放量期	21.6	7.41	34.3%	100.0%	新客	+30.0pp	—	新客	🔴	🟢
51talk	起量期	19.2	15.43	80.4%	45.0%	+5.0pp	±0pp	+61.1%	−67.5pp	🟡	🟢
三三得九	放量期	18.0	20.34	113.0%	63.0%	+23.0pp	−12.0pp	+115.9%小基数	高速增长	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯（vs 25暑期）：≥+3pp🟢 / -3~+3pp🟡 / <-3pp🔴 | 年同比：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W6 + 暑期份额监控Sheet③ Part A | ※ 聪明核桃/助火 W6 商分周份额未更新，沿用 W5；月度份额（Part B）商分待提供

📅 下期(W7: 6.15-6.21) 重点动作核放期第4周 · 守住反弹势头

作业帮缺口 -69.1w 最大（达成 64.4%、连续 3 周下滑）· 与客户对齐放量真实计划，评估预估下调至 150-160w/d；同比仍 +49.5% 健康，重点解决预估口径

客户经理

周一前

核放期预估按客户真实节奏校准：整体已达标（101.4%），但作业帮/叫叫/网易/助火/杭州砥木斯 5 家预估仍偏高，推动逐户下调避免"鞭子打快牛"

行业+商分

周一前

助火三红持续（52.7% + 同比 -46.6%）· 复盘客户真实计划，预估再下调至 10-12w/d，评估调整出策略名单

行业

本周内

网易（有道）双红 65.4% + 同比 −46.9%（降幅收窄）· 全暑期预估下调至 12-15w/d，持续观察是否企稳

行业

本周内

杭州砥木斯（新客）持续低迷 34.3% · 与客户经理对齐 6 月真实计划，预估下调至 8-10w/d

客户经理

本周内

图书赛道同比由 −2.3% 回正至 +25.4% 但达成仍 79.6% 未达标 · 持续盯重点 SKU 拿量节奏，争取 W7 追平预估

行业+渠道

本周内

猿辅导大回升（67.5%→93.7%）· 复盘放量提速节奏作为头客参考，争取 W7 追平达标

客户经理

持续

学而思连续两周达标但同比 -27.1% · 复盘去年同期基数 / 今年单价拿量变化原因

客户经理

持续

聪明核桃 / 平行线 / 秣马未来 / 三三得九 / 跟谁学 5 家亮点客户加码资源 · 核放期持续运营守住反弹势头

渠道

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（W6 版 2026.6.16）+ 少儿图书日均消耗监控_W6.xlsx · 下期 W7 (6.15-6.21) 核放期第4周