📊 暑期监控周报 · W5 (6.1-6.7)

核放期第2周 · 数据更新于 2026.6.9 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

核放期第2周显著放量：整体大盘 1,418w(实际) vs 1,616w(预估)，达成 87.7% 🟡（W4 72.9%→+14.8pp）；但 vs Base 进一步下行（W4 −6.3pp → W5 −11.8pp），原因是同比从 +27.8%→+22.3% 略放缓而 Base 维持 +34.1%；少儿同比 +29.0% vs Base −0.5pp（暑期首次转负）；图书同比 −2.3% vs Base −55.4pp（同比断崖转负，从 +16% 直接掉到 −2.3%）；13 家头客 W5 合计 721.1w（占少儿盘 61.4%，较 W4 +4.2pp）；📊 份额追踪：13 家有 12 家份额 vs 25 暑期上行，聪明核桃 30%→88%（+58pp 暴抢抖音）、平行线/秣马未来/三三得九均 +20pp 以上；唯一下滑：助火 −4.4pp（份额+消耗+同比三红）；消耗亮点：学而思 49.9%→117.9%大反转、跟谁学同比转正 +7.7%、聪明核桃 127.4%；消耗预警：作业帮/猿辅导/叫叫阅读三大头客缺口扩大、助火/网易/杭州砥木斯持续低迷。

整体日均

1,418w

↑ 缺口 -198w · 达成 87.7% (W4 72.9%)

少儿赛道

1,174w

↑ 达成 91.7% · 同比+29.0% vs Base −0.5pp 首次转负

图书赛道

244w

↓ 达成 72.5% · 同比−2.3% 断崖转负

13家头客合计

721.1w

占少儿盘 61.4% · 7绿0黄6红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

87.7%

1,418w / 1,616w · 缺口 -198w（W4 缺口 -422w，已收敛 224w）

年同比+22.3%

4月Base+34.1%

vs Base−11.8pp

🟡 达成率改善（72.9%→87.7%，+14.8pp），但 vs Base 反而恶化（−6.3pp→−11.8pp，−5.5pp）；原因是绝对消耗虽涨但同比增速从 +27.8% 滑至 +22.3%，真实增速跑输 Base 节奏；需警惕图书赛道断崖拖累

少儿赛道

91.7%

1,174w / 1,280w · 缺口 -106w（W4 缺口 -352w，已收敛 246w）

年同比+29.0%

4月Base+29.5%

vs Base−0.5pp

🟡 少儿核放期第2周明显起量（928→1,174，+246w）；但 vs Base 暑期首次转负（W4 +1.3pp → W5 −0.5pp），意味着 同比增速首次跑输 Base；需关注 W6 是否延续，避免成为趋势

图书赛道

72.5%

244w / 336w · 缺口 -92w（W4 缺口 -70w，反而扩大 22w）

年同比−2.3%

4月Base+53.1%

vs Base−55.4pp

🔴 图书断崖：年同比从 W3 +77.3% → W4 +16.1% → W5 −2.3%，连续两周大幅回落，本周首次转负；vs Base −55.4pp 跌破基准；需立即与渠道侧复盘趋势性下跌还是节奏波动

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W5实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客 · W5

🟢 绿灯 · 7

51talk 162.4% 聪明核桃 127.4% 学而思 117.9% 平行线 117.4% 三三得九 117.2% 跟谁学 110.7% 秣马未来 109.5%

🟡 黄灯 · 0

—

🔴 红灯 · 6

叫叫阅读 78.3%作业帮 73.3%猿辅导 67.5%网易 41.7%杭州砥木斯 34.8%助火 33.9%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 9

秣马未来 +3193%平行线 +190.5%三三得九 +182.1%叫叫阅读 +81.8%作业帮 +81.0%51talk +69.0%学而思 +30.8%猿辅导 +10.4%跟谁学 +7.7%

🟡 -15%~0% · 0

—

🔴 <-15% · 3

助火 -31.0%聪明核桃 -47.7%网易 -68.0%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警三大头客缺口扩大 · 三家持续双红

🔴 猿辅导 · 缺口绝对值最大 -61.2w · 放量期切换跟不上预估

放量期 · 实际 127.19w / 预估 188.4w

达成 67.5%

消耗：W3→W4→W5 达成 90.4% → 104.6% → 67.5%，切入放量期预估翻倍后骤降
年同比：W4 +28.6% → W5 +10.4%（4月Base同比 −31.9%，vs Base +42.3pp）；同比维度仍健康
核心原因：放量期预估按一次性翻倍口径（94.2→188.4w），但实际放量节奏仍偏起量，"鞭子打快牛"重演
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、缺口绝对值 W5 最大）
应对：①紧急对齐放量期推广节奏 ②评估放量期预估下调至 140-150w/d ③渠道侧争取 6 月中下旬增量

🔴 作业帮 · 缺口持续扩大 -51.9w · 预估 194w 严重高估

放量期 · 实际 142.46w / 预估 194.4w

达成 73.3%

消耗：W2→W3→W4→W5 达成 117.7% → 78.2% → 76.6% → 73.3%，核放期切换后连续 3 周下滑
年同比：W4 +53.8% → W5 +81.0%（4月Base同比 +61.6%，vs Base +19.4pp）；同比反转向好
核心原因：预估按 W4 150w 再上调至 194w 偏激进；实际拿量虽涨但跟不上预估爬坡节奏
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、占少儿盘最大份额、绝对缺口大）
应对：①核对承接节奏（高/中/小线分客户测算）②评估预估下调至 150-160w/d ③渠道侧争取核放期增量素材

🔴 助火 · 双红恶化 · 达成创新低 33.9%

放量期 · 实际 10.58w / 预估 31.2w

达成 33.9%

消耗：W2→W3→W4→W5 达成 63.0% → 70.7% → 53.2% → 33.9%，持续红灯 4 周且断崖下滑
年同比：W4 −43.6% → W5 −31.0%（4月Base同比 +24.3%，vs Base −55.3pp），双红持续
核心原因：放量期预估上调至 31.2w 但实际仅 10.58w；客户实际投放节奏与预估完全脱钩
风险等级：🔴 二级预警（中尾部客户、强烈建议下调预估）
应对：①紧急复盘客户实际计划 ②全暑期预估直接下调至 10-12w/d ③评估调整出策略

🔴 网易（有道）· 双红 · 同比 -68% 持续腰斩

放量期 · 实际 9.01w / 预估 21.6w

达成 41.7%

消耗：W3→W4→W5 达成 71.0% → 73.6% → 41.7%，放量期预估翻倍后掉头向下
年同比：W4 −59.2% → W5 −68.0%（4月Base同比 −43.6%，vs Base −24.4pp），恶化中
核心原因：放量期预估机械式翻倍至 21.6w 不合理；客户实际只有 9w 量级
应对：全暑期预估下调至 8-10w/d，评估是否纳入策略性退出名单

🔴 杭州砥木斯 · 新客持续低迷 · 达成 34.8%

放量期 · 实际 7.51w / 预估 21.6w

达成 34.8%

消耗：W3→W4→W5 达成 74.7% → 67.3% → 34.8%，预估翻倍后落差进一步扩大
新客无年同比基准，无法判断长期趋势
应对：放量期预估下调至 8-10w/d；与客户经理对齐 6 月真实计划

🔴 叫叫阅读 · 缺口扩大 -22.9w · 同比仍亮眼

放量期 · 实际 82.73w / 预估 105.6w

达成 78.3%

消耗：W3→W4→W5 达成 139.3% → 69.4% → 78.3%，放量期切换后未达但已较 W4 回升
年同比：W4 +217.7% → W5 +81.8%（4月Base同比 +170.3%，vs Base −88.5pp）；同比仍亮眼但增速回落
应对：保持 105.6w 预估；监控客户拿量回升节奏，争取 W6 追平

🟡 聪明核桃 · 达成续创新高但同比下行至 -47.7%

起量期 · 实际 38.99w / 预估 30.6w

达成 127.4%

消耗：W3→W4→W5 达成 103.2% → 106.5% → 127.4%，消耗维度持续超额
年同比：W4 −27.0% → W5 −47.7%（4月Base同比 +19.4%，vs Base −67.1pp），同比回退
应对：消耗节奏健康，重点关注同比下行原因（去年 W5 基数较高？还是今年单价/拿量变化？）

🚀 TOP亮点客户 7 家超额达成 · 含 3 家逆势反转

51talk162.4%15.59w / 9.6w同比 +69.0% · 起量期持续超额

学而思117.9%90.51w / 76.8w🌟 W4 49.9% → W5 117.9% 大反转 · 同比+30.8%

平行线117.4%29.59w / 25.2w同比 +190.5% · 放量期切换平稳

三三得九117.2%21.09w / 18.0w同比 +182.1% · 放量期切换平稳

跟谁学110.7%114.27w / 103.2w🌟 同比 -18.1%→+7.7% 转正 · 虚拟品转型见效

秣马未来109.5%31.55w / 28.8w同比 +3193%（小基数） · 放量期保持高速

聪明核桃127.4%38.99w / 30.6w🌟 消耗续创新高 · 但同比仍 -47.7%

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额追踪 + 年同比 W5 核放期第2周

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 W5 份额 vs 抖音			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W5份额%	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯
作业帮	放量期	194.4	142.46	73.3%	26.0%	+6.0pp	−4.0pp	+81.0%	+19.4pp	🔴	🟢
猿辅导	放量期	188.4	127.19	67.5%	25.6%	+5.6pp	−11.0pp	+10.4%	+42.3pp	🔴	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	82.73	78.3%	52.4%	+7.4pp	−2.6pp	+81.8%	−88.5pp	🔴	🟢
跟谁学	放量期	103.2	114.27	110.7%	33.1%	+5.1pp	+3.1pp	+7.7%	+4.1pp	🟢	🟢
学而思	放量期	76.8	90.51	117.9%	23.0%	+5.0pp	±0pp	+30.8%	+68.2pp	🟢	🟢
聪明核桃 🌟	起量期	30.6	38.99	127.4%	88.0%	+58.0pp	+8.0pp	−47.7%	−67.1pp	🟢	🟢
助火	放量期	31.2	10.58	33.9%	25.6%	−4.4pp	−14.4pp	−31.0%	−55.3pp	🔴	🔴
秣马未来	放量期	28.8	31.55	109.5%	33.6%	+23.6pp	+3.6pp	+3193%小基数	高速增长	🟢	🟢
平行线	放量期	25.2	29.59	117.4%	48.0%	+23.0pp	+18.0pp	+190.5%	−211.0pp	🟢	🟢
网易	放量期	21.6	9.01	41.7%	48.9%	−1.1pp	−1.1pp	−68.0%	−24.4pp	🔴	🟡
杭州砥木斯	放量期	21.6	7.51	34.8%	100.0%	新客	+30.0pp	—	新客	🔴	🟢
51talk	起量期	9.6	15.59	162.4%	45.0%	+5.0pp	±0pp	+69.0%	−59.6pp	🟢	🟢
三三得九	放量期	18.0	21.09	117.2%	60.4%	+20.4pp	−14.6pp	+182.1%小基数	高速增长	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯（vs 25暑期）：≥+3pp🟢 / -3~+3pp🟡 / <-3pp🔴 | 年同比：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W5 + 暑期份额监控Sheet③ Part A | ※ 月度份额（Part B：少儿/图书赛道大盘）商分待提供

📅 下期(W6: 6.8-6.14) 重点动作核放期第3周 · 三大头客追平窗口

猿辅导放量期断崖至 67.5%（缺口 -61.2w 最大）· 紧急对齐放量期推广节奏，评估预估下调至 140-150w/d；监控 6 月中下旬增量节奏

客户经理

周一前

作业帮预估 194w 严重高估（实际 142w，缺口 -51.9w）· 与客户对齐放量真实计划，评估预估下调至 150-160w/d

客户经理

周一前

核放期预估口径渐进调整：少儿大盘 vs Base 首次转负（+1.3pp→−0.5pp），需推动 W6 起预估按周递增（W6 1,300→W7 1,400→W8 1,500），避免预估机械翻倍

行业+商分

周一前

图书赛道同比断崖转负（W4 +16% → W5 −2.3%）· 紧急复盘是趋势性下跌还是节奏波动，渠道侧排查重点 SKU 拿量节奏

行业+渠道

本周三前

助火达成创新低 33.9%（同比 -31.0%）· 与客户复盘真实计划，建议预估直接下调至 10-12w/d，评估调整出策略名单

行业

本周内

网易（有道）双红 41.7% + 同比 −68% · 全暑期预估下调至 8-10w/d，评估纳入策略性退出名单

行业

本周内

杭州砥木斯（新客）持续低迷 34.8% · 与客户经理对齐 6 月真实计划，预估下调至 8-10w/d

客户经理

本周内

聪明核桃同比下行至 -47.7%（vs Base −67.1pp）· 复盘去年 W5 基数 / 今年单价拿量变化原因

客户经理

本周内

叫叫阅读 W5 已较 W4 回升（69.4%→78.3%）· 保持 105.6w 预估，监控 W6 是否能继续追平

客户经理

持续

学而思大反转（49.9%→117.9%）/ 跟谁学同比转正（-18.1%→+7.7%）· 复盘成功节奏，作为 W6-W8 起量参考案例

行业

持续

51talk / 平行线 / 三三得九 / 秣马未来 / 聪明核桃 5 家亮点客户加码资源 · 核放期持续运营

渠道

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（W5 版 2026.6.9）+ 少儿图书日均消耗监控_W5.xlsx · 下期 W6 (6.8-6.14) 核放期第3周

📊 暑期监控周报 · W5 (6.1-6.7)

🔴 猿辅导 · 缺口绝对值最大 -61.2w · 放量期切换跟不上预估

🔴 作业帮 · 缺口持续扩大 -51.9w · 预估 194w 严重高估

🔴 助火 · 双红恶化 · 达成创新低 33.9%

🔴 网易（有道）· 双红 · 同比 -68% 持续腰斩

🔴 杭州砥木斯 · 新客持续低迷 · 达成 34.8%

🔴 叫叫阅读 · 缺口扩大 -22.9w · 同比仍亮眼

🟡 聪明核桃 · 达成续创新高 但同比下行至 -47.7%

🟡 聪明核桃 · 达成续创新高但同比下行至 -47.7%