📊 暑期监控周报 · W4 (5.25-5.31)

核放期第1周 · 数据更新于 2026.6.9（修订）· 数据源：AMS消耗系统 + 商分

核放期开局未达：整体大盘 1,138w(实际) vs 1,560w(预估)，达成 72.9% 🔴；年同比 +27.8% vs 4月Base +34.1%，vs Base −6.3pp，增速略放缓但 Base 自身上修后差距收敛；少儿(同比 +30.8% vs Base +1.3pp 仍稳)、图书(同比+16.1% vs Base −37.0pp 大幅回落)；预估按"鞭子打快牛"口径直接拉到核放峰值 1,280w/d，但头客实际放量节奏滞后约 2-3 周；13 家头客 W4 合计 530.8w（占少儿盘 57.2%），跟谁学 / 助火 / 网易 / 聪明核桃 4 家同比转负，学而思 / 作业帮 / 叫叫阅读缺口最大，需立即对齐核放期预算释放节奏。

整体日均

1,138w

↓ 缺口 -422w · 达成 72.9%

少儿赛道

928w

↓ 达成 72.5% · 同比+30.8%（仍稳）

图书赛道

210w

↓ 达成 75.0% · 同比+16.1% 增速回落

13家头客合计

530.8w

占少儿盘 57.2% · 6绿0黄7红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

72.9%

1,138w / 1,560w · 缺口 -422w

年同比+27.8%

4月Base+34.1%

vs Base−6.3pp

🔴 核放期开局达成 72.9% 大幅未达；预估按"鞭子打快牛"口径直接拉到 1,560w/d 峰值（蓄水期 1,180→核放期 1,560，+32%），但头客实际放量节奏滞后；同比 +27.8% 略低于 Base 6.3pp，需立即对齐节奏

少儿赛道

72.5%

928w / 1,280w · 缺口 -352w

年同比+30.8%

4月Base+29.5%

vs Base+1.3pp

🟡 达成 72.5% 红灯；但同比 +30.8% 略高于 Base（+1.3pp），同比维度仍稳；问题在预估"一次性跳预估"过于激进（942→1,280, +36%），实际盘子继续 +30% 同比增长是合理增速，建议核放期预估按周渐进调整

图书赛道

75.0%

210w / 280w · 缺口 -70w

年同比+16.1%

4月Base+53.1%

vs Base−37.0pp

🔴 图书急剧降速：同比从 W3 +77.3% → W4 +16.1%，回落 -61pp；vs Base −37pp 跌破基准盘；需复盘是否为节奏波动 or 趋势性回落

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W1实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客

🟢 绿灯 · 6

平行线 204.9% 秣马未来 160.1% 三三得九 135.1% 聪明核桃 106.5% 猿辅导 104.6% 51talk 97.4%

🟡 黄灯 · 0

—

🔴 红灯 · 7

作业帮 76.6%跟谁学 76.9%网易 73.6%叫叫阅读 69.4%杭州砥木斯 67.3%助火 53.2%学而思 49.9%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 7

叫叫阅读 +217.7%秣马未来 +4766%平行线 +287.8%三三得九 +60.8%作业帮 +53.8%51talk +44.5%猿辅导 +28.6%

🟡 -15%~0% · 1

学而思 -8.6%

🔴 <-15% · 4

跟谁学 -18.1%聪明核桃 -27.0%助火 -43.6%网易 -59.2%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警核放期开局未达 · 4家同比转负

🔴 学而思 · 放量期切换骤降 · 缺口绝对值最大 -38.5w

放量期 · 实际 38.3w / 预估 76.8w

达成 49.9%

消耗：W1→W2→W3→W4 达成 66.4% → 91.5% → 108.0% → 49.9%，切入放量期断崖下滑 -58pp
年同比：W3 −14.0% → W4 −8.6%（4月Base同比 −37.4%，vs Base +28.8pp）；同比仍负但好于 Base
核心原因：放量期预估保持 76.8w 但实际放量节奏未跟上；推广节奏可能后置
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、缺口绝对值最大）
应对：①核对放量期推广节奏是否后置 ②销售协调放量期预算释放 ③评估全暑期预估渐进调整

🔴 作业帮 · 核放期未起量 · 缺口 -35.2w

放量期 · 实际 114.83w / 预估 150.0w

达成 76.6%

消耗：W1→W2→W3→W4 达成 130.9% → 117.7% → 78.2% → 76.6%，核放期切换后持续未达
年同比：W3 +41.1% → W4 +53.8%（4月Base同比 +61.6%，vs Base −7.8pp）；同比维度健康
核心原因：预估冲 150w/d 偏激进；中小业务 leads 转移至字节抖音侧
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、占少儿盘最大份额）
应对：①核对承接节奏（高/中/小线分客户测算）②评估核放期预估下调至 130w/d ③渠道侧争取核放期增量素材

🔴 跟谁学 · 双红预警 · 实物→虚拟品转型阵痛

放量期 · 实际 79.36w / 预估 103.2w

达成 76.9%

消耗：W1→W2→W3→W4 达成 131.0% → 136.5% → 69.3% → 76.9%，放量期连续未达
年同比：W3 −11.7% → W4 −18.1%（4月Base同比 +3.6%，vs Base −21.7pp），同比转红
核心原因：实物品转型虚拟品，链路更合规但吸引力变差导致拿量下滑
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、转型阵痛期需 3-4 周）
应对：①紧急对齐虚拟品转化链路优化方案 ②评估全暑期预估下调至 80-85w/d ③销售协调过渡期资源

🔴 助火 · 双红恶化 · 同比急转 -43.6%

起量期 · 实际 8.3w / 预估 15.6w

达成 53.2%

消耗：W1→W2→W3→W4 达成 93.6% → 63.0% → 70.7% → 53.2%，持续红灯 4 周且继续下滑
年同比：W3 −14.8% → W4 −43.6%（4月Base同比 +24.3%，vs Base −68.0pp），同比急剧恶化
风险等级：🔴 二级预警（中尾部客户、需调整全暑期预估）
应对：评估全暑期预估下调至 8-10w/d

🔴 网易（有道）· 双红 · 同比连续腰斩

起量期 · 实际 7.95w / 预估 10.8w

达成 73.6%

消耗：W1→W2→W3→W4 达成 44.4% → 51.4% → 71.0% → 73.6%，缓慢回升但仍低位
年同比：W3 −48.4% → W4 −59.2%（4月Base同比 −43.6%，vs Base −15.6pp），连续腰斩
应对：全暑期预估下调至 8-9w/d，评估是否纳入策略性退出

🟡 聪明核桃 · 数据回归正常 · 但同比仍负

起量期 · 实际 32.58w / 预估 30.6w

达成 106.5%

消耗：W1→W2→W3→W4 达成 99.7% → 116.4% → 103.2% → 106.5%，消耗维度持续达成
年同比：W3 −34.9% → W4 −27.0%（4月Base同比 +19.4%，vs Base −46.4pp），同比改善但仍红灯
应对：核放期监控同比改善趋势，争取追平 4月Base 水平

🚀 TOP亮点客户逆势超额 · 同比向好

平行线204.9%25.82w / 12.6w同比 +287.8% · 起量期持续爆发

秣马未来160.1%23.05w / 14.4w同比 +4766%（小基数） · 持续高速增长

三三得九135.1%12.16w / 9.0w同比 +60.8% · 放量期切换平稳

猿辅导104.6%98.5w / 94.2w同比 +28.6% 逆势上涨 · 月底放量符合预期

51talk97.4%9.35w / 9.6w同比 +44.5% · 接近达成线、表现稳定

叫叫阅读69.4%73.32w / 105.6w同比 +217.7% 仍亮眼 · 但放量期预估上调过快导致达成率回落

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额对比 + 年同比 W4 核放期第1周

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📈 年同比健康度		消耗灯	年同比灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	年同比	vs 4月Base	消耗灯	年同比灯
作业帮	放量期	150.0	114.83	76.6%	+53.8%	−7.8pp	🔴	🟢
猿辅导	起量期	94.2	98.5	104.6%	+28.6%	+60.5pp	🟢	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	73.32	69.4%	+217.7%	+47.4pp	🔴	🟢
跟谁学	放量期	103.2	79.36	76.9%	−18.1%	−21.7pp	🔴	🔴
学而思	放量期	76.8	38.3	49.9%	−8.6%	+28.8pp	🔴	🟡
聪明核桃	起量期	30.6	32.58	106.5%	−27.0%	−46.4pp	🟢	🔴
助火	起量期	15.6	8.3	53.2%	−43.6%	−68.0pp	🔴	🔴
秣马未来	起量期	14.4	23.05	160.1%	+4766%小基数	高速增长	🟢	🟢
平行线	起量期	12.6	25.82	204.9%	+287.8%	−113.7pp	🟢	🟢
网易	起量期	10.8	7.95	73.6%	−59.2%	−15.6pp	🔴	🔴
杭州砥木斯	起量期	10.8	7.27	67.3%	—	新客	🔴	—
51talk	起量期	9.6	9.35	97.4%	+44.5%	−84.1pp	🟢	🟢
三三得九	起量期	9.0	12.16	135.1%	+60.8%小基数	高速增长	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比灯：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W4 + 暑期份额监控Sheet③ | ※ 份额数据本周未更新（商分月初提供）

📅 下期(W5: 6.1-6.7) 重点动作核放期第2周 · 关键追平窗口

核放期预估口径校准 · 一次性从 942 → 1,280 w/d（+36%）过于激进，建议改为 W4-W5 渐进式爬坡（W4 1,100→W5 1,200→W6 1,280），避免"鞭子打快牛"导致连续红灯

行业+商分

周一前

学而思放量期断崖至 49.9%（缺口 -38.5w 最大）· 核对放量期推广节奏是否后置、销售协调放量期预算释放

客户经理

周一前

跟谁学双红预警：达成 76.9% + 同比 −18.1%（实物→虚拟品转型阵痛）· 紧急对齐虚拟品转化链路、评估全暑期预估下调至 80-85w/d

客户经理

周一前

作业帮 W4 仅 114.83w（缺口 -35.2w）· 核对高/中/小线分客户承接节奏，评估核放期预估下调至 130w/d

客户经理

本周三前

助火双红恶化 · 同比 −43.6% vs Base −68.0pp，全暑期预估下调至 8-10w/d

行业

本周内

网易（有道）双红 · 同比 −59.2% 连续腰斩，全暑期预估下调至 8-9w/d，评估是否纳入策略性退出

行业

本周内

聪明核桃达成回归 106.5% 但同比仍 −27.0% · 监控核放期同比改善趋势

客户经理

本周内

猿辅导 W4 同比 +28.6% 逆势上涨（达成 104.6%）· 月底放量符合预期，核放期争取延续节奏冲 110w+/d

客户经理

本周内

图书赛道同比从 +77% 急降至 +16%，复盘是否为节奏波动 or 趋势性回落

行业+渠道

持续

平行线 / 秣马未来 / 三三得九 / 叫叫阅读 / 51talk 亮点客户加码资源 · 核放期持续运营

渠道

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（修订版 2026.6.9）+ 少儿图书日均消耗监控_W4.xlsx · 下期 W5 (6.1-6.7) 核放期第2周