📊 暑期监控周报 · W3 (5.18-5.24)

蓄水期第3周 · 数据更新于 2026.5.26 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

整体大盘 1,217w(实际) vs 1,180w(预估)，达成 103.1% 🟢；年同比 +38.1% vs 4月Base +34.1%，vs Base +4.0pp，增速显著超越Base盘；少儿稳健(同比+29.6% vs Base +0.1pp)、图书持续爆发(同比+77.3% vs Base +24.3pp)；13家头客 4红2黄7绿，作业帮/跟谁学/助火/网易红灯承压，跟谁学进入放量期达成骤降至69.3%，下周起进入核放期需重点盯防。

整体日均

1,217w

↑ 超额 +37w · 达成 103.1%

少儿赛道

938w

→ 达成 99.6% · 同比+29.6%

图书赛道

278w

↑ 达成 117.0% · 同比+77.3% 持续爆发

13家头客合计

526.3w

占少儿盘 56.1%

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

103.1%

1,217w / 1,180w · 超额 +37w

年同比+38.1%

4月Base+34.1%

vs Base+4.0pp

🟢 达成 103.1% 强势达标；同比+38.1% 显著超越4月Base盘（+4.0pp），W2→W3 增速持续加速，蓄水期收官表现优异

少儿赛道

99.6%

938w / 942w · 缺口仅 -4w

年同比+29.6%

4月Base+29.5%

vs Base+0.1pp

🟢 达成 99.6% 基本达标；同比+29.6% 与Base盘持平（+0.1pp），蓄水期表现稳健

图书赛道

117.0%

278w / 238w · 超额 +40w

年同比+77.3%

4月Base+53.1%

vs Base+24.3pp

🟢 W3持续爆发！同比+77.3% 大幅超越4月Base盘 +24.3pp，达成率从W1 80.7% → W2 96.4% → W3 117.0%，连续三周加速

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W1实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客

🟢 绿灯 · 7

叫叫阅读学而思聪明核桃秣马未来平行线 51talk 三三得九

🟡 黄灯 · 2

猿辅导砥木斯

🔴 红灯 · 4

作业帮跟谁学助火网易

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 6

作业帮叫叫阅读秣马未来平行线51talk三三得九

🟡 -15%~0% · 4

猿辅导学而思助火跟谁学

🔴 <-15% · 2

聪明核桃网易

⚠️ TOP异动客户预警消耗+份额+同比三维诊断

🔴 作业帮 · 头部客户放量期未达 ⬇️

放量期 · 实际 117.2w / 预估 194.4w

达成 60.3%

消耗：W1→W2→W3 达成 130.9% → 117.7% → 60.3%，放量期大幅下滑 -57pp，进入红灯区
年同比：W3 +41.1%（4月Base同比 +61.6%，vs Base -20.5pp）；同比虽正但大幅低于Base盘，放量期消耗释放严重不足
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、占少儿盘最大份额）
应对：①紧急对齐核放期(W4)预算释放计划 ②确认放量期消耗骤降原因 ③评估全暑期预估是否需下调

🔴 跟谁学 · 放量期启动未达 ⬇️ 新进红灯

放量期 · 实际 71.5w / 预估 103.2w

达成 69.3%

消耗：W1→W2→W3 达成 131.0% → 136.5% → 69.3%，进入放量期后达成骤降 -67pp，新进红灯区
份额：W3份额 29.5% vs 26平销期 30%，下跌 -0.5pp，份额面微弱但尚稳
年同比：W3 -11.69%（4月Base同比 +3.57%，vs Base -15.26pp）；同比转负且远落后Base盘，放量期消耗释放不足拖累同比
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、放量期预算释放严重不足）
应对：①紧急确认放量期预算释放节奏 ②与销售对齐W4核放期目标 ③评估是否需下调全暑期预估

🔴 助火 · 持续红灯 · W2起已3周承压

起量期 · 实际 11.0w / 预估 15.6w

达成 70.7%

消耗：W1→W2→W3 达成 93.6% → 63.0% → 70.7%，仍处🔴预警区
年同比：W3 -14.8%（4月Base同比 +24.3%，vs Base -39.1pp）；同比持续为负且远落后Base盘
风险等级：🔴 一级预警（同比转负 + 消耗未达双重承压）
应对：①复盘消耗持续低迷原因 ②评估核放期目标是否需下调 ③竞品/抖音侧投放数据核对

🔴 网易（有道）· 持续红灯

起量期 · 实际 7.7w / 预估 10.8w

达成 71.0%

消耗：W1→W2→W3 达成 44.4% → 51.4% → 71.0%，逐步回升但仍🔴
年同比：W3 -48.4%（4月Base同比 -43.6%，vs Base -4.8pp）；同比持续腰斩，比Base还要弱
风险等级：🔴 二级预警（中尾部客户、影响有限）
应对：全暑期预估下调至8-10w/d

🟡 猿辅导 · 由红转黄 ⬆️

起量期 · 实际 85.2w / 预估 94.2w

达成 90.4%

消耗：W1→W2→W3 达成 65.1% → 70.6% → 90.4%，持续回升，进入黄灯区间
年同比：W3 -0.5%（4月Base同比 -31.9%，vs Base +31.4pp）；同比几乎转正，且大幅好于Base盘，边际改善显著
应对：起量期节奏对齐，确认W4核放期能否延续回升趋势

🟡 杭州砥木斯 · 起量期消耗未达

起量期 · 实际 8.1w / 预估 10.8w

达成 74.7%

消耗：W1→W2→W3 达成 113.9% → 89.1% → 74.7%，持续回落
份额：独家客户（份额100%），份额面健康
应对：起量期资源对接，确认核放期起量节奏

🚀 TOP亮点客户绿灯超额

平行线219%27.6w / 12.6w同比+418% · 起量期持续爆发

三三得九198%17.8w / 9.0w同比+87%（小基数） · 起量期加速

秣马未来163%23.5w / 14.4w同比+6875%（小基数） · 持续高速增长

叫叫阅读139%73.6w / 52.8w同比+165% · vs Base -4.9pp · 起量期稳定超额

51talk105%10.1w / 9.6w同比+77.8% · 起量期稳步超额

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额对比 + 年同比 W3周度

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 份额对比			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯	年同比灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W3份额	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯	年同比灯
作业帮	放量期	194.4	117.2	60.3%	23.2%	+3.2pp	-6.8pp	+41.1%	-20.5pp	🔴	🟡	🟢
跟谁学	放量期	103.2	71.5	69.3%	29.5%	+1.5pp	-0.5pp	-11.69%	+3.57pp	🔴	🟡	🟡
猿辅导	起量期	94.2	85.2	90.4%	27.5%	+7.5pp	-9.1pp	-0.5%	+31.4pp	🟡	🟡	🟡
叫叫阅读	起量期	52.8	73.6	139.3%	50.0%	+5.0pp	-5.0pp	+165.4%	-4.9pp	🟢	🟡	🟢
学而思	起量期	38.4	41.5	108.0%	22.0%	+4.0pp	-1.0pp	-14.0%	+23.4pp	🟢	🟡	🟡
聪明核桃	起量期	30.6	31.6	103.2%	85.0%	+55.0pp	+5.0pp	-35.0%	-54.4pp	🟢	🟢	🔴
助火	起量期	15.6	11.0	70.7%	31.2%	+1.2pp	-8.8pp	-14.8%	-39.1pp	🔴	🟡	🟡
秣马未来	起量期	14.4	23.5	163.0%	28.8%	+18.8pp	-1.2pp	+6875%小基数	高速增长	🟢	🟡	🟢
平行线	起量期	12.6	27.6	218.9%	40.3%	+15.3pp	+10.3pp	+418.4%	+16.9pp	🟢	🟢	🟢
网易	起量期	10.8	7.7	71.0%	28.7%	-21.3pp	-21.3pp	-48.4%	-4.8pp	🔴	🔴	🔴
杭州砥木斯	起量期	10.8	8.1	74.7%	100%	—	+30.0pp	—	新客	🟡	🟢	—
51talk	起量期	9.6	10.1	105.3%	42.5%	+2.5pp	-2.5pp	+77.8%	-50.9pp	🟢	🟡	🟢
三三得九	起量期	9.0	17.8	198.0%	73.2%	+33.2pp	-1.8pp	+87.0%小基数	高速增长	🟢	🟡	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯：稳或↑🟢 / -10pp内🟡 / -10pp以上🔴（基于vs 26平销期） | 年同比灯：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 份额对比：W3周份额 vs 25暑期同期份额 / vs 26平销期份额 | vs 4月Base：当周年同比 - 4月Base同比，反映消耗增速是否健康

📅 下期(W4: 5.25-5.31) 重点动作进入核放期 ⚠️

作业帮放量期消耗骤降至60.3%紧急复盘 · 核放期(W4)首周必须确认预算释放节奏（W3放量期实际仅117w vs 预估194w）

客户经理

周一前

跟谁学放量期达成骤降至69.3%紧急复盘 · W1-W2起量期超额但放量期未跟上（W3实际71.5w vs 预估103.2w），同比-11.69%远落后Base盘，核放期目标对齐

客户经理

周一前

助火连续2周红灯 · 同比-14.8% vs Base -39.1pp，核放期前必须定位消耗持续低迷原因

行业+渠道

本周三前

网易暑期预估再下调（同比-48.4%，连续3周腰斩），降至7-8w/d

行业

本周内

猿辅导W3回升至90.4% · 核放期需确认放量节奏能否延续（同比-0.5%接近转正，vs Base +31.4pp边际改善显著）

客户经理

本周内

图书赛道持续爆发（同比+77.3% vs Base +24.3pp），核放期争取维持高增

行业+渠道

持续

平行线/秣马未来/三三得九亮点客户加码资源 · 核放期争取继续超额

渠道

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx · W4 (5.25-5.31) 核放期起 ⚠️