📊 暑期监控周报 · W11 (7.13-7.19) 🎬 最终一期

收尾期第2周 · 数据更新于 2026.7.20 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分 · 本期为暑期监控最终一期，后续不再更新

收尾期第2周整体承压主因图书拖累：整体大盘 1,333w(实际) vs 1,430w(预估)，达成 93.2% 🟡（连续两周未达，缺口扩大至 -97w）；整体同比小幅回落（W10 +47.6% → W11 +32.1%，vs Base 由正转负至 -2.0pp，为暑期以来首次跌破基准）；少儿赛道目标口径修正后核实近乎满标：达成 99.7%（收尾期预估下调至1080w/d，缺口仅-3w）、同比 +50.7%（仍强劲）、vs Base +21.2pp（显著健康）；图书赛道转正后再度转负（同比 -13.2%，达成仍承压 72.9%，为整体大盘主要拖累项）；13 家头客 W11 合计 649.3w（占少儿盘 60.3%，11绿0黄2红）；消耗亮点：作业帮 177.1%、三三得九 161.1%(同比+312%)、聪明核桃 155.5%、51talk 137.7%(同比+138%)、平行线 128.0%(同比+148%)；消耗预警：猿辅导 75.8%（预估未变、实际环比腰斩，为本期最大异动）、学而思 78.7%（跌破80%）、网易 -70.0%（同比连续三周超-70%）；亮点：杭州砥木斯消耗灯连续三周攀升终转绿 107.1%。本期为2026暑期监控最终一期，感谢各方协作，后续不再更新。

整体日均

1,333w

→ 缺口 -97w · 达成 93.2% (W10 99.0%)

少儿赛道

1,077w

↑ 达成 99.7%（目标口径修正后近乎满标） · 同比+50.7% vs Base +21.2pp

图书赛道

255w

↓ 达成 72.9%（连续四周低于80%） · 同比-13.2% 转正后再转负

13家头客合计

649.3w

占少儿盘 60.3%（W10 59.2%，环比升） · 11绿0黄2红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

93.2%

1333w / 1430w · 缺口 -97w

年同比+32.1%

4月Base+34.1%

vs Base−2.0pp

🟡 收尾期第2周连续两周未达（缺口扩大至 -97w），vs Base 由正转负至 -2.0pp，为暑期以来首次跌破基准；经排查主因图书赛道持续疲软（72.9%）拖累，少儿赛道目标口径修正后核实达成99.7%，增长质量未受影响

少儿赛道

99.7%

1077w / 1080w · 缺口 -3w

年同比+50.7%

4月Base+29.5%

vs Base+21.2pp

🟢 少儿赛道目标口径修正后核实达成 99.7%（收尾期预估下调至1080w/d，近乎满标，缺口仅-3w）；同比仍高达 +50.7%，vs Base +21.2pp 显著健康。个体客户猿辅导消耗骤降属实，但被其他客户增长有效抵消，赛道大盘表现稳健

图书赛道

72.9%

255w / 350w · 缺口 -95w

年同比−13.2%

4月Base+53.1%

vs Base−66.3pp

🔴 图书赛道转正后再度转负（W10 +2.5% → W11 −13.2%），达成 72.9% 连续四周低于 80% 达标线，vs Base 进一步恶化至 -66.3pp；全暑期表现持续弱于少儿，转正未能延续

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W11实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客 · W11

🟢 绿灯 · 11

作业帮 177.1%三三得九 161.1%聪明核桃 155.5%51talk 137.7%平行线 128.0%网易 125.7%助火 124.5%杭州砥木斯 107.1%秣马未来 101.7%叫叫阅读 98.9%跟谁学 97.6%

🟡 黄灯 · 0

无

🔴 红灯 · 2

猿辅导 75.8%学而思 78.7%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 8

三三得九 +311.9%平行线 +148.4%51talk +137.9%秣马未来 +120.9%叫叫阅读 +115.9%作业帮 +76.0%猿辅导 +37.4%跟谁学 +8.8%

🟡 -15%~0% · 3

学而思 −8.4%聪明核桃 −4.0%助火 −12.8%

🔴 <-15% · 1

网易 −70.0%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警收尾期第2周 · W11（最终一期）

🟢 少儿赛道目标口径修正后核实近乎满标 99.7%

消耗：收尾期预估口径由1280w/d下调至1080w/d后核实达成 99.7%（缺口仅-3w），此前误用放量期目标导致误判为"大幅回落"
年同比：W10 +65.6% → W11 +50.7%（vs Base +21.2pp），增速质量依然健康
判断：个体客户猿辅导消耗骤降属实，但被其他客户增长有效抵消，赛道大盘未受实质影响；整体大盘承压主因图书拖累
结论：暑期监控最终一期核实少儿赛道全程增长健康，收官达标

🔴 猿辅导 · 消耗骤降 75.8%

放量期 · 实际 128.83w / 预估 170.0w

消耗：W10 114.6% → W11 75.8%，环比腰斩 -66w（194.83w→128.83w）
年同比：W10 +92.1% → W11 +37.4%（vs Base +69.3pp），同比仍正但降温明显
应对：本期最大异动，核对是否为投放节奏性回落或预算主动调整，纳入收官复盘重点

🔴 学而思 · 达成跌破80%线 78.7%

收尾期 · 实际 31.49w / 预估 40.0w

消耗：W10 102.7% → W11 78.7%，环比走低 -9.6w
年同比：W10 −29.8% → W11 −8.4%（vs Base +29.0pp），同比降幅收窄但达成走低
应对：核对是否为暑期尾程主动收量，或投放节奏问题

🔴 网易(有道) · 同比连续三周超-70% -70.0%

收尾期 · 实际 15.84w / 预估 12.6w

消耗：W10 78.1% → W11 125.7%，达成显著回升（预估已下调至12.6w/d）
年同比：W10 −72.0% → W11 −70.0%，同比连续三周超 -70%（份额仍守 63.8%）
应对：预估下调后达成回正，但同比问题全暑期未能扭转，建议纳入下阶段商务复盘清单

🟢 杭州砥木斯 · 消耗灯连续三周攀升终转绿 107.1%

收尾期 · 实际 7.5w / 预估 7.0w

消耗：W9 37.0% → W10 71.0% → W11 107.1%，连续三周攀升终转绿
年同比：新客无同比基准（份额守稳）
验证：收尾期预估下调策略有效，暑期收官验证达标，可复用于类似新客场景

🚀 TOP亮点客户达标客户消耗超额一览

作业帮177.1%123.95w / 70.0w同比 +76.0% · 收尾期预估口径验证持续有效

三三得九161.1%29.00w / 18.0w同比 +311.9% · 放量期持续高增

聪明核桃155.5%55.49w / 35.7w同比 -4.0% · 收尾期消耗超额但同比转弱

51talk137.7%15.42w / 11.2w同比 +137.9% · 收尾期预估下调后维持高增

平行线128.0%18.82w / 14.7w同比 +148.4% · 收尾期预估下调后持续高增

助火124.5%12.45w / 10.0w同比 -12.8% · 收尾期消耗超额但同比承压

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额追踪 + 年同比 W11 收尾期第2周（最终一期）

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 W11 份额 vs 抖音			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W11份额%	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯
作业帮	收尾期	70.0	123.95	177.1%	24.0%	+4.0pp	−6.0pp	+76.0%	+14.4pp	🟢	🟢
猿辅导	放量期	170.0	128.83	75.8%	33.6%	+13.6pp	−3.0pp	+37.4%	+69.3pp	🔴	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	104.42	98.9%	56.0%	+11.0pp	+1.0pp	+115.9%	−54.4pp	🟢	🟢
跟谁学	放量期	90.0	87.82	97.6%	36.3%	+8.3pp	+6.3pp	+8.8%	+5.2pp	🟢	🟢
学而思	收尾期	40.0	31.49	78.7%	21.0%	+3.0pp	−2.0pp	−8.4%	+29.0pp	🔴	🟢
聪明核桃	收尾期	35.7	55.49	155.5%	96.0%	+66.0pp	+16.0pp	−4.0%	−23.4pp	🟢	🟢
助火	收尾期	10.0	12.45	124.5%	32.0%	+2.0pp	−8.0pp	−12.8%	−37.1pp	🟢	🟡
秣马未来	收尾期	18.0	18.31	101.7%	31.0%	+21.0pp	+1.0pp	+120.9%小基数	−89.6pp	🟢	🟢
平行线	收尾期	14.7	18.82	128.0%	38.0%	+13.0pp	+8.0pp	+148.4%	−253.1pp	🟢	🟢
网易	收尾期	12.6	15.84	125.7%	63.8%	+13.8pp	+13.8pp	−70.0%	−26.4pp	🟢	🟢
杭州砥木斯	收尾期	7.0	7.50	107.1%	新客	新客	+30.0pp	新客	—	🟢	—
51talk	收尾期	11.2	15.42	137.7%	45.0%	+5.0pp	±0pp	+137.9%小基数	+9.3pp	🟢	🟢
三三得九	放量期	18.0	29.00	161.1%	69.0%	+29.0pp	−6.0pp	+311.9%小基数	−259.9pp	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯（vs 25暑期）：≥+3pp🟢 / -3~+3pp🟡 / <-3pp🔴 | 年同比：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W11 + 暑期份额监控Sheet③ Part A（暑期监控最终一期）

📋 收官待跟进事项暑期监控完结 · 无下期，转商务日常跟进

猿辅导本期消耗骤降至75.8%（预估170w未变，实际环比腰斩-66w，194.83w→128.83w），为本期最大异动 · 核对是否为投放节奏性波动或预算主动调整

客户经理

即刻

网易(有道)同比连续三周超-70%（-73.4%→-72.0%→-70.0%），全暑期未能扭转 · 纳入下阶段商务复盘重点清单

客户经理

收官复盘

学而思达成跌破80%线（102.7%→78.7%）· 确认是否为暑期尾程主动收量或投放节奏问题

客户经理

3日内

图书赛道转正后再度转负（+2.5%→-13.2%），全暑期表现持续弱于少儿 · 建议下阶段制定图书专项拿量方案

行业+渠道

收官复盘

杭州砥木斯消耗灯连续三周攀升终转绿（37.0%→71.0%→107.1%）· 验证收尾期预估下调策略有效，可复用于类似新客场景

客户经理

沉淀经验

三三得九/平行线/51talk/作业帮等多客户收尾期维持三位数消耗超额与高速同比增长 · 全暑期核心增长引擎，建议列入优秀案例

渠道/行业

沉淀经验

🎬 暑期监控收官 · W1-W11 全周期回顾本期为最终一期，后续不再更新

📅 监控周期：2026.5.4 - 7.19，共 11 周（蓄水期 W1-W3 / 核放期 W4-W9 / 收尾期 W10-W11）

📈 整体大盘：11 周同比均为正增长，最高达成 W8 109.7%，最高同比 W10 +47.6%；收尾期两周（W10 99.0% / W11 93.2%）连续小幅未达但增速健康，W11 vs Base 首次转负至 -2.0pp（主因图书拖累）

🧒 少儿赛道：全程同比持续跑赢字节大盘，暑期最高同比 +65.6%（W10），W11 目标口径修正后核实达成99.7%近乎满标；13家头客份额从 W1 起点 26.6% 提升至收官 ~60% 区间（W11 60.3%）

📚 图书赛道：全暑期表现弱于少儿，多数周同比为负，仅 W10 短暂同比转正（+2.5%），W11 再度转负（-13.2%），建议下阶段专项拿量

🔍 份额校验（商分暑期累计口径）：整体大盘 AMS份额 15.0%→19.81%（+4.81pp）；少儿赛道 19.49%→26.96%（+7.47pp）；图书赛道 7.95%→9.41%（+1.46pp），份额增长方向与消耗增速一致

⚠️ 待跟进事项：猿辅导（本期消耗骤降）、网易（同比持续超-70%三周未扭转）、学而思（跌破80%）建议纳入下阶段商务复盘清单

🙏 感谢各方在 2026 暑期监控周期内的协作与配合，本期（W11）为最终一期，后续不再更新。

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（W11 版 2026.7.20）+ 少儿图书日均消耗监控_W11.xlsx · 2026暑期监控周报表已完结（W1-W11），感谢关注