📊 暑期监控周报 · W10 (7.6-7.12)

收尾期第1周 · 数据更新于 2026.7.13 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

收尾期首周整体承压：整体大盘 1,713w(实际) vs 1,760w(预估)，达成 97.3% 🟢（连续三周超额后首次小幅未达）；整体同比进一步走高（W9 +37.7% → W10 +47.6%，vs Base +13.5pp 持续走阔）；少儿赛道再创新高：达成 107.3%、同比 +65.6%、vs Base +36.1pp（连续两周破新高）；图书赛道年内首次同比转正（同比 +2.5%，达成仍承压 75.3%）；13 家头客 W10 合计 813.2w（占少儿盘 59.2%，10绿0黄3红）；消耗亮点：聪明核桃 158.9%、作业帮 153.0%（收尾期预估口径下调至70w/d后大幅回正）、三三得九 149.2%(同比+193%)、平行线 141.0%(同比+336%)、叫叫阅读 139.3%(同比+99%)；消耗预警：51talk 73.8%（黄转红）、杭州砥木斯 71.0%、网易 78.1%(同比 -72.0% 持续承压)。

整体日均

1,713w

→ 缺口 -47w · 达成 97.3% (W9 108.6%)

少儿赛道

1,374w

↑ 达成 107.3% · 同比+65.6% vs Base +36.1pp 再创新高

图书赛道

339w

↓ 达成 75.3%（连续三周低于80%） · 同比+2.5% 由负转正

13家头客合计

813.2w

占少儿盘 59.2%（W9 62.1%，环比降） · 10绿0黄3红

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

97.3%

1713w / 1760w · 缺口 -47w

年同比+47.6%

4月Base+34.1%

vs Base+13.5pp

🟡 收尾期首周达成 97.3%，连续三周破百后首次小幅未达（缺口 -47w），但整体同比进一步走高至 +47.6%，vs Base 持续走阔至 +13.5pp；大盘增长质量依然健康，仅是收尾期节奏调整

少儿赛道

107.3%

1374w / 1280w · 超额 +94w

年同比+65.6%

4月Base+29.5%

vs Base+36.1pp

🟢 少儿赛道连续两周新高：达成 107.3%（超额 +94w），同比 +65.6% 创暑期以来新高，vs Base 较 W9 再走高 10.4pp 至 +36.1pp；猿辅导/叫叫/平行线多点爆发驱动

图书赛道

75.3%

339w / 450w · 缺口 -111w

年同比+2.5%

4月Base+53.1%

vs Base−50.6pp

🟡 图书赛道年内首次同比转正（W9 −2.0% → W10 +2.5%），但达成率连续三周低于 80%（缺口 -111w），vs Base 仍落后 50.6pp；转正是否延续需持续跟踪

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W10实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客 · W10

🟢 绿灯 · 10

聪明核桃 158.9%作业帮 153.0%三三得九 149.2%平行线 141.0%叫叫阅读 139.3%跟谁学 138.5%助火 132.9%猿辅导 114.6%学而思 102.7%秣马未来 97.1%

🟡 黄灯 · 0

无

🔴 红灯 · 3

网易 78.1%51talk 73.8%杭州砥木斯 71.0%

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 9

平行线 +336.2%三三得九 +193.2%秣马未来 +130.5%51talk +106.2%叫叫阅读 +99.1%猿辅导 +92.1%作业帮 +50.6%跟谁学 +27.7%助火 +14.8%

🟡 -15%~0% · 1

聪明核桃 −7.6%

🔴 <-15% · 2

学而思 −29.8%网易 −72.0%

— 新客 · 1

杭州砥木斯

⚠️ TOP异动客户预警收尾期第1周 · W10

🟢 少儿赛道同比再创新高 +65.6%

消耗：达成 107.3%（超额 +94w），连续两周破百
年同比：W9 +55.2% → W10 +65.6%（vs Base +36.1pp），暑期以来最高
驱动：猿辅导 +92.1%、叫叫阅读 +99.1%、平行线 +336.2%、三三得九 +193.2% 多点爆发
建议：收尾期首周仍保持强增速，延续资源倾斜、锁定暑期尾程

🟢 作业帮 · 收尾期预估口径下调后大幅回正 153.0%

收尾期 · 实际 107.1w / 预估 70.0w

消耗：W9 57.6%（预估194.4w严重高估）→ W10 153.0%（预估已下调至70w/d），达成大幅回正
年同比：W9 +38.1% → W10 +50.6%（vs Base −11.0pp），vs Base 缺口大幅收窄
应对：预估口径调整验证有效，持续跟踪收尾期实际放量节奏是否稳定

🔴 网易(有道) · 同比持续承压 -72.0%

放量期 · 实际 16.88w / 预估 21.6w

消耗：W9 73.1% → W10 78.1%，微幅回升但仍未达标
年同比：W9 −73.4% → W10 −72.0%，同比连续两周超 -70%（份额仍守 61.8%）
应对：复盘拿量持续低迷原因，评估全暑期预估进一步下调

🟡 图书赛道 · 年内首次同比转正 +2.5%

消耗：达成 75.3%（缺口 -111w），连续三周低于 80% 达标线
年同比：W9 −2.0% → W10 +2.5%（vs Base −50.6pp），年内首次由负转正
应对：转正是否延续需持续跟踪，达成率仍待改善，加大专项拿量力度

🔴 51talk · 黄灯转红灯 73.8%

放量期 · 实际 14.16w / 预估 19.2w

消耗：W9 92.3% → W10 73.8%，由黄转红，缺口 -5.0w
年同比：W9 +100.4% → W10 +106.2%，同比仍强劲（小基数），达成回落需关注放量节奏
应对：核对是否为收尾期节奏调整，监控 W11 是否企稳

🚀 TOP亮点客户达标客户消耗超额一览

聪明核桃158.9%56.71w / 35.7w同比 -7.6% · 收尾期消耗超额但同比仍承压

作业帮153.0%107.10w / 70.0w同比 +50.6% · 预估口径下调后大幅回正

三三得九149.2%26.85w / 18.0w同比 +193.2% · 放量期持续高增

平行线141.0%35.53w / 25.2w同比 +336.2% · 放量期持续爆发

叫叫阅读139.3%147.12w / 105.6w同比 +99.1% · 放量期持续高增

跟谁学138.5%124.62w / 90.0w同比 +27.7% · 放量期持续高增

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额追踪 + 年同比 W10 收尾期第1周

客户	阶段	💰 消耗预估达成			📊 W10 份额 vs 抖音			📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	W10份额%	vs 25暑期	vs 26平销	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯
作业帮	收尾期	70.0	107.10	153.0%	22.0%	+2.0pp	−8.0pp	+50.6%	−11.0pp	🟢	🟡
猿辅导	放量期	170.0	194.83	114.6%	32.9%	+12.9pp	−3.7pp	+92.1%	+124.0pp	🟢	🟢
叫叫阅读	放量期	105.6	147.12	139.3%	56.5%	+11.5pp	+1.5pp	+99.1%	−71.2pp	🟢	🟢
跟谁学	放量期	90.0	124.62	138.5%	36.5%	+8.5pp	+6.5pp	+27.7%	+24.1pp	🟢	🟢
学而思	收尾期	40.0	41.07	102.7%	22.0%	+4.0pp	−1.0pp	−29.8%	+7.6pp	🟢	🟢
聪明核桃	收尾期	35.7	56.71	158.9%	97.0%	+67.0pp	+17.0pp	−7.6%	−27.0pp	🟢	🟢
助火	收尾期	10.0	13.29	132.9%	28.0%	−2.0pp	−12.0pp	+14.8%	−9.5pp	🟢	🟡
秣马未来	放量期	28.8	27.96	97.1%	34.5%	+24.5pp	+4.5pp	+130.5%小基数	−80.0pp	🟢	🟢
平行线	放量期	25.2	35.53	141.0%	38.0%	+13.0pp	+8.0pp	+336.2%	−65.3pp	🟢	🟢
网易	放量期	21.6	16.88	78.1%	61.8%	+11.8pp	+11.8pp	−72.0%	−28.4pp	🔴	🟢
杭州砥木斯	收尾期	10.0	7.10	71.0%	新客	新客	+30.0pp	新客	—	🔴	—
51talk	放量期	19.2	14.16	73.8%	45.0%	+5.0pp	±0pp	+106.2%小基数	−22.4pp	🔴	🟢
三三得九	放量期	18.0	26.85	149.2%	69.0%	+29.0pp	−6.0pp	+193.2%小基数	−378.6pp	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯（vs 25暑期）：≥+3pp🟢 / -3~+3pp🟡 / <-3pp🔴 | 年同比：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | 数据源：少儿图书日均消耗监控_W10 + 暑期份额监控Sheet③ Part A

📅 下期(W11: 7.13-7.19) 重点动作收尾期第2周 · 图书转正巩固 + 尾部客户攻坚

51talk 黄转红（W9 92.3%→W10 73.8%）· 核对是否为收尾期节奏调整，紧急监控 W11 是否企稳

客户经理

周一前

杭州砥木斯连续两周红灯（37.0%→71.0%）· 复盘收尾期预估合理性，评估是否需下调

客户经理

本周三前

网易(有道)同比连续两周超 -70%（-73.4%→-72.0%）· 复盘拿量持续低迷原因，评估全暑期预估进一步下调

客户经理

本周三前

图书赛道年内首次同比转正（+2.5%）但达成仍连续三周低于80% · 巩固转正态势，加大专项拿量力度

行业+渠道

本周内

作业帮预估口径下调至70w/d后达成大幅回正（153.0%）· 持续跟踪收尾期实际放量节奏是否稳定

客户经理

本周内

聪明核桃 158.9% / 三三得九 149.2% / 平行线 141.0% / 叫叫阅读 139.3% / 跟谁学 138.5% 集体高增 · 收尾期核心引擎，优先保障资源

渠道

持续

少儿赛道同比再创新高（+65.6% 暑期以来最高）· 锁定收尾期尾程拿量，延续 vs Base 走阔态势

行业

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx（W10 版 2026.7.13）+ 少儿图书日均消耗监控_W10.xlsx · 下期 W11 (7.13-7.19) 收尾期第2周