📊 暑期监控周报 · W1 (5.4-5.10)

蓄水期第1周 · 数据更新于 2026.5.11 · 数据源：AMS消耗系统 + 商分

整体大盘 1,086w(实际) vs 1,180w(预估)，达成 92.0%；年同比 +30.9% vs 4月Base +34.1%，vs Base -3.2pp，开局增速略低于Base盘；少儿企稳(同比+29.3%)、图书承压(同比+37.8%但低于Base 15.3pp)；13家头客 2红1黄10绿，整体可控但需关注头客启动节奏。

整体日均

1,086w

→ 达成 92.0% · 缺口 -94w

少儿赛道

893w

→ 达成 94.8% · 缺口 -49w

图书赛道

192w

→ 达成 80.7% · 蓄水期待加力

13家头客合计

530.4w

占少儿盘 59.4%

📊 大盘&赛道达成 + 增长健康度达成率 × 年同比 × vs 4月Base

整体大盘

92.0%

1,086w / 1,180w · 缺口 -94w

年同比+30.9%

4月Base+34.1%

vs Base-3.2pp

🟡 达成 92% 偏弱；同比+30.9%，低于4月Base盘 3.2pp，开局节奏稍慢

少儿赛道

94.8%

893w / 942w · 缺口 -49w

年同比+29.3%

4月Base+29.5%

vs Base-0.2pp

🟢 达成 94.8% 接近达标；同比+29.3% 与Base基本持平（-0.2pp），蓄水期表现稳健

图书赛道

80.7%

192w / 238w · 缺口 -46w · 蓄水期节奏待加力

年同比+37.8%

4月Base+53.1%

vs Base-15.3pp

🔴 达成 80.7%，且同比+37.8% 显著低于4月Base盘 15.3pp，蓄水期增速放缓需关注

达成率：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 年同比：W1实际 vs 25年同期 | 4月Base：26年4月相对25年4月同比基准 | vs Base：当周同比 - Base，反映增速是否健康

🚦 客户红黄绿灯分布 13家头客

🟢 绿灯 · 10

作业帮学而思叫叫阅读跟谁学三三得九秣马未来聪明核桃平行线砥木斯 51talk

🟡 黄灯 · 1

助火

🔴 红灯 · 2

猿辅导网易

📈 年同比灯分布（规则：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴）

🟢 ≥0% · 9

作业帮叫叫阅读跟谁学学而思助火秣马未来平行线51talk三三得九

🟡 -15%~0% · 2

猿辅导聪明核桃

🔴 <-15% · 1

网易

⚠️ TOP异动客户预警消耗+份额+同比三维诊断

🔴 猿辅导

起量期 · 实际 61.3w / 预估 94.2w

达成 65.1%

同比对标：暑期日均预估157w(+47%)，W1仅为目标的39%
份额预警：W1实际份额 24.1% vs 26平销期 36.6%，下跌 -12.6pp；消耗+份额双承压
年同比：W1 -12.9%（4月Base同比 -31.9%，vs Base +19.0pp）；增速虽好于4月Base，但仍是负增长，反映客户整体盘子在收缩
风险等级：🔴 一级预警（头部客户、占少儿盘 7%）
应对：①销售对齐预算释放节奏 ②渠道侧确认起量素材计划 ③W2若仍未起量需下调全暑期预估

🔴 网易（有道）

平销期 · 实际 3.2w / 预估 7.2w

达成 44.4%

份额预警：W1实际份额 21.1% vs 25暑期/26平销 50%，双锚均下跌 -28.9pp；份额已腰斩
年同比：W1 -52.3%（4月Base同比 -43.6%，vs Base -8.7pp）；不仅同比腰斩，比Base盘还要弱8.7pp，趋势恶化
风险等级：🔴 二级预警（中尾部客户、影响有限）
应对：评估全暑期预估从18w/d 下调至 12-13w/d

🟡 助火

起量期 · 实际 14.6w / 预估 15.6w

达成 93.6%

偏差不大，但已是W1边缘黄灯，重点观察 W2 是否回到 95%+
份额表现：W1实际份额 40%，与 26平销期持平、vs 25暑期 +10pp，份额面正常
年同比：W1 +1.5%（4月Base同比 +24.3%，vs Base -22.8pp）；增速明显放缓，进入起量期但实际增速尚未跟上Base

🟡 聪明核桃 · 同比单维度预警

平销期 · 实际 27.5w / 预估 20.4w

消耗 134.8% 🟢

同比预警：W1年同比 -8.4%（4月Base同比 +19.4%，vs Base -27.8pp）；消耗超预估但年同比转负，说明25年同期基数较高，今年同比承压
份额表现：W1份额 80%，与26平销期一致，份额面健康
应对：核对25年同期投放节奏，判断是否为节奏差异；若持续负增长，需在核放期前加大资源倾斜

🚀 TOP亮点客户绿灯超额

三三得九445%26.7w / 6.0w同比+88.7% · 份额跃升至83% · 达人尖兵

秣马未来250%24.0w / 9.6w同比超4000%（小基数） · 高速增长兑现中

学而思184%70.5w / 38.4w同比+60% · vs Base +97pp · 头部学科客户起量快

51talk183%11.7w / 6.4w同比+44.9% · 平销期回温

📋 13家头客全景 · 消耗达成 + 份额变化 W1周度

客户	阶段	💰 消耗达成情况			📊 AMS份额对比 (%)				📈 年同比健康度		消耗灯	份额灯	年同比灯
客户	阶段	预估(w)	实际(w)	达成率	25暑期	26平销	W1实际	vs 双锚	年同比	vs 4月Base	消耗灯	份额灯	年同比灯
作业帮	起量期	97.2	127.2	130.9%	20%	30%	34%	+14pp / +4pp	+29.8%	-31.8pp	🟢	🟢	🟢
猿辅导	起量期	94.2	61.3	65.1%	20%	36.6%	24.1%	+4.1pp / -12.6pp	-12.9%	+19.0pp	🔴	🔴	🟡
叫叫阅读	起量期	52.8	76.5	144.9%	45%	55%	55%	+10pp / ±0	+159.0%	-11.3pp	🟢	🟢	🟢
跟谁学	起量期	51.6	67.6	131.0%	28%	30%	30%	+2pp / ±0	+10.2%	+6.6pp	🟢	🟢	🟢
学而思	起量期	38.4	70.5	183.6%	18%	30%	30%	+12pp / ±0	+60.0%	+97.4pp	🟢	🟢	🟢
聪明核桃	平销期	20.4	27.5	134.8%	30%	80%	80%	+50pp / ±0	-8.4%	-27.8pp	🟢	🟢	🟡
助火	起量期	15.6	14.6	93.6%	30%	40%	40%	+10pp / ±0	+1.5%	-22.8pp	🟡	🟢	🟢
秣马未来	平销期	9.6	24.0	250.0%	10%	30%	30%	+20pp / ±0	+4230%小基数	高速增长	🟢	🟢	🟢
平行线	平销期	8.4	11.3	134.5%	25%	30%	33%	+8pp / +3pp	+279.6%	-121.9pp	🟢	🟢	🟢
网易	平销期	7.2	3.2	44.4%	50%	50%	21.1%	-28.9pp / -28.9pp	-52.3%	-8.7pp	🔴	🔴	🔴
杭州砥木斯	平销期	7.2	8.2	113.9%	—	70%	100%	— / +30pp	—	新客	🟢	🟢	—
51talk	平销期	6.4	11.7	182.8%	40%	45%	45%	+5pp / ±0	+44.9%	-83.7pp	🟢	🟢	🟢
三三得九	平销期	6.0	26.7	445.0%	40%	75%	83%	+43pp / +8pp	+88.7%	-483.1pp小基数	🟢	🟢	🟢

说明： 消耗灯：≥95%🟢 / 80-95%🟡 / <80%🔴 | 份额灯：稳或↑🟢 / -10pp内🟡 / -10pp以上🔴 | 年同比灯：≥0%🟢 / -15%~0%🟡 / <-15%🔴 | vs 双锚：W1份额相对「25暑期 / 26平销期」差值，下跌项底色高亮 | vs 4月Base：当周年同比 - 4月Base同比，反映本周消耗增速是否健康（小基数客户参考意义有限）

📅 下期(W2: 5.11-5.17) 重点动作

猿辅导销售/渠道三方对齐 5月备战节奏（消耗65% + 份额-20pp + 同比-12.9% 三重承压）

客户经理

周三前

网易全暑期预估重估（同比-52.3% vs Base -8.7pp，下行趋势确立）

行业

周五前

图书赛道大盘客户政策落地跟进（同比+37.8% vs Base -15.3pp，蓄水期增速放缓）

行业+渠道

持续

作业帮/聪明核桃同比掉队复盘 · 评估暑期预估是否需上调

行业

周内

三三得九/秣马未来加码资源倾斜（同比+88.7% / 高速增长，亮点客户）

渠道

持续

📎 数据源：【周更】2026暑期AMSvs抖音份额监控.xlsx · W3 (5.18-5.24) 数据已就绪